营销理论要点（策略）：在这一部分，本书基于营销理论框架，详细阐述了适用于医药行业的核心营销策略。这些策略包括目标市场定位、差异化竞争、品牌建设、渠道管理、价格策略、促销活动等多个方面。通过理论与实践相结合的方式，读者可以系统学习并掌握在医药营销领域运用这些策略的技巧。
荣昌制药研发的肛泰，采用透皮吸引技术，贴肚脐治疗痔疮，避免了栓剂、膏剂肛门直接给药的弊端，一天贴一片，24小时持续有效，不需忍痛回家用药。方便好用，成了荣昌肛泰的最大卖点，简简单单六个字：“贴肚脐，治痔疮”，几乎给痔疮药品市场带来革命性的变化。
而为了实现规模经济，扩大市场份额，各医药企业都普遍采用了密集广告的营销策略，用最短的时间在市场上迅速增加产品的品牌效应。
汇仁肾宝于1996年上市，迅速在全国范围内树立起知名品牌形象。历经多年，它依然稳坐补肾市场头把交椅，书写了我国医药保健品领域的传奇。至今，任何进入补肾市场的商家，都不得不深入研究这个成功案例。
功夫不负有心人，经过一年多整合营销的实践，2001年度，白加黑的销售额比上年同期增加了近3亿元，把康泰克撤出市场留下的市场空间鲸吞了一半，在感冒药“后PPA时代”的竞争中遥遥领先。 历久弥新 世界上从来没有一成不变的真理，变化是唯一不变的规律，品牌建设也是如此。
．进行细致的市场调查，找到消费者心中的真实想法。
摘要：医药市场营销的DTC模式作为一种新型营销模式，因生产企业直接从事营销活动，顾客在购买行为中需要更高的主动性，它可以为企业节约流通成本，同时增加顾客忠诚度，因而被广泛采用。但是基于企业信息化程度、社会责任意识、法制建设以及消费者科学素养等的制约，这种营销模式在实践中存在不可避免的担忧。
之所以药品市场呈现出这种现象，主要是由于以下几个方面：第一，药品市场关系着国民的健康问题，其主要市场消费群体是社会大众，由于普通药的研发成本相对比较低，能够满足社会大众的消费需求。
从市场反应来看，专科专柜对品种自身的要求主要集中在两个方面：一方面产品自身有较好的治疗效果，另一方面产品还具有较高的市场销售空间，有较为丰厚的利润空间。
因此，整个医药产业的营销渠道变得十分复杂。同时，随着我国经济的不断发展，各医药公司生产的药物产品需要经过国家相关部门认证的中间单位等渠道销售至各大医院和药店。
市场营销成功的案例分析一：IBM在互联网时代的发展和挑战 IBM的大规模裁员和互联网企业的迅猛发展形成鲜明对比。作为最早的互联网从业者之一，IBM拥有强大的基因，但也因此难以适应互联网时代的发展。IBM强大的基因决定其发展路径，使其错过了互联网的许多发展机会。
成功的市场营销案例分析1：张裕用心良苦做市场 烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。
市场营销案例分析一：黄太吉的转型之路 黄太吉，一个从“煎饼果子”起家，通过互联网营销迅速崛起的餐饮品牌。2012年，黄太吉在北京建外SOHO西区开设了第一家门店，凭借互联网餐饮风口和创始人赫畅的互联网背景，黄太吉迅速走红。
市场营销成功的案例分析一： 转战互联网 为什么连微软、IBM都这么难？ IBM大幅裁员11万人的消息，让很多人大吃一惊。虽然IBM否认没有这么大规模，但这个如日中天的企业正在快速衰落，是一个不争的事实。 几乎与此同时，各种互联网企业发展迅猛，中国的阿里在美国上市当日，市值高达1300亿美金，2015年计划招聘上万人。
通过这些策略，科罗娜啤酒成功塑造了其品牌形象，提升了市场份额。 陆虎啤酒夜场营销策略分析 陆虎啤酒在夜场渠道的营销中，面临的主要挑战是品牌认知度低和夜场渠道的高门槛。为了解决这些问题，陆虎采取了以下策略：- 选择一家有影响力的夜场作为突破口，通过提供高额的进场费来获得优先销售权。
营销案例别克赛欧上市：千呼万唤始出来 6月8日，别克赛欧千呼万唤始出来，其精心策划的上市广告，为人们长久的期待画上一个完美的句号。同时，对于中国的轿车市场，赛欧的问世牵制了部分中低档轿车生产企业向高档轿车市场进军的步伐，在策略上迈出了相当成功的一步。
一个网站，为了知名度，为了流量，已经无耻、可悲到这样的地步了么——这叫什么非常规营销名人效应还是所谓的“事件营销”–笔者给它起了个名字：“激怒式营销”。
案例概述：稀世宝矿泉水在武汉和北京市场取得显著成绩，通过与湖北稀世宝矿泉水有限公司和北京匹夫营销策划公司的合作，成功打造品牌形象。 市场调查与分析：饮料市场竞争激烈，品牌繁多，纯净水在各方面占上风。然而，矿泉水前景良好，潜力巨大。